3.網(wǎng)在用 —個(gè)網(wǎng)再好，不用不行。目前，對(duì)越來(lái)越多的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)——目前越來(lái)越多的網(wǎng)購(gòu)者受陌生用戶的真實(shí)有用的使用心得和商品性價(jià)比的影晌更大。
從使用心得來(lái)看:一定要真實(shí)有價(jià)值，最好是值得信賴的朋友發(fā)表的；二是克服消費(fèi)信任度的好幫手；三是更深入了解商品使用細(xì)節(jié)的貼心助手；四是用戶傳遞商品生命力的象征；五是情感性營(yíng)銷的人性觸動(dòng)利器。
商品的性價(jià)比更關(guān)鍵。消費(fèi)者特別重視商品的性價(jià)比——我花了錢了，我盡量少花錢買到更實(shí)用的爾西。商品的性價(jià)比是消費(fèi)者對(duì)商品總體價(jià)值的重要評(píng)估點(diǎn)；商品的性價(jià)比將直接影晌消費(fèi)者選擇商品，加強(qiáng)其購(gòu)買欲望；商品的性價(jià)比是博取顧客滿意度利重復(fù)消費(fèi)的核心基礎(chǔ)；商品的性價(jià)比是客戶自愿□碑傳播的本質(zhì)原因；商品的性價(jià)比是消費(fèi)者購(gòu)買決策的內(nèi)在影晌因素。
電子商務(wù)與門窗業(yè)的結(jié)合從本質(zhì)上改變了中國(guó)門窗業(yè)的管理模式利行為模式。當(dāng)前，門窗業(yè)正處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期，電子商務(wù)對(duì)于門窗業(yè)的積極作用曰益凸顯。隨著電子商務(wù)影晌力不斷提高，網(wǎng)絡(luò)正在成為消費(fèi)者的主戰(zhàn)場(chǎng)。我們?cè)诟惺茈娮由虅?wù)熱潮滾滾襲來(lái)的同時(shí)，也熱切地期待中國(guó)門窗業(yè)盡快融入電子商務(wù)時(shí)代帶給我們?nèi)碌母惺堋?BR>
從政策扶持來(lái)講:中國(guó)自電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃。“十二五”將是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)力的最佳時(shí)機(jī)，3G網(wǎng)絡(luò)丬等會(huì)無(wú)縫覆蓋、4G網(wǎng)絡(luò)將商用、3D技術(shù)將成型、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將會(huì)對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力、云計(jì)算技術(shù)也將會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，為電子商務(wù)從技術(shù)、速厚、資源上給予了保證。由工信部等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃初稿已經(jīng)草擬完畢，全年2月已正式成稿。根據(jù)規(guī)劃初稿，預(yù)計(jì)到2015年，電子商務(wù)交易額將翻兩番，在GDP中貢獻(xiàn)率大幅提高。
從我們的門業(yè)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō):電子商務(wù)是趨勢(shì)所在，歐美市場(chǎng)如全貿(mào)易保護(hù)主義橫行，壁壘高筑，眾多向型門窗企業(yè)已經(jīng)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，力拼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。眾多企業(yè)家在2O11年期間，就更多地提到了擴(kuò)張利內(nèi)銷。十年之內(nèi)家居市場(chǎng)都將保持高速前行，門窗市場(chǎng)也是前景廣闊。近年采匣詼說(shuō)形勢(shì)也是一片大好。據(jù)了解，四川的大小門企自近千家，目前，自7O%的門企都在通過(guò)本⊥的中國(guó)
建材第一網(wǎng)作為向外拓展利宣傳的窗□及平合。這些門業(yè)老總認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)成效立竿見影，川門崛起自目共睹。
從門業(yè)未來(lái)著:要打造
木門網(wǎng)絡(luò)商城。縱觀木門行業(yè)，門企間正悄然刮起一股“網(wǎng)絡(luò)商城風(fēng)”，互聯(lián)網(wǎng)已成為木Γ刁競(jìng)爭(zhēng)的角逐賽場(chǎng)，至于采用類似阿里巴巴形式的電子商務(wù)，還是另辟蹊徑打破套路，萬(wàn)變不離其宗的是消費(fèi)行為模式?jīng)Q定商城的一切設(shè)置，木門企業(yè)間的互聯(lián)網(wǎng)硝煙之戰(zhàn)，不在乎自多獨(dú)創(chuàng)造，自多另類，而在于誰(shuí)能把握這根主線。
中國(guó)門都網(wǎng)認(rèn)為，既然門窗電子商務(wù)前景如此著好，門窗企業(yè)沒(méi)有理由會(huì)錯(cuò)過(guò)。而目前當(dāng)務(wù)之急是解決觀念利技術(shù)問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題解決了，門窗業(yè)才會(huì)得到更大的發(fā)展，而這對(duì)正處于上升期的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，也將起到更大的推動(dòng)作用，二者將達(dá)成雙贏。
昨天我著了永康的三家門窗企業(yè)的材料，看到浙江金大門業(yè)，他們說(shuō)“我們金大門業(yè)使用B2B交易平合進(jìn)入了第一個(gè)年頭，電子商務(wù)會(huì)憑借我們企業(yè)的WEB服務(wù)器和客戶的瀏覽，在英特網(wǎng)上發(fā)布各種商業(yè)信息。客戶借助網(wǎng)上的檢索工具以及現(xiàn)自的國(guó)際電子商務(wù)平合來(lái)迅速找到我們公司的商品信息，利用網(wǎng)上的主頁(yè)和電子郵件，在全球范圍內(nèi)做廠告宣傳、商務(wù)座談。與以往的廠播廠告相比，網(wǎng)絡(luò)廠告成本最為低廉，帶給客戶的信息劃最為豐富”。通過(guò)網(wǎng)上傳遞信息，他們的生意越做越大，越做越遠(yuǎn)。
還自一家企業(yè)是春天集團(tuán)。他們寫道:“—直以來(lái)舂天集團(tuán)都與新浪、搜狐等主流宮方門戶網(wǎng)站建立友好合作關(guān)系。同時(shí)也與針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)化的網(wǎng)站自很好的合作。如:搜門網(wǎng)、中華地板網(wǎng)、商盟網(wǎng)等夸業(yè)性網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)方面的持續(xù)推廠的公司，也應(yīng)用傳播的模式，如:手機(jī)報(bào)信息發(fā)布，發(fā)布信息軟文，還自木門世界雜志發(fā)表集團(tuán)動(dòng)念等等。現(xiàn)在這家企業(yè)已經(jīng)配備專業(yè)網(wǎng)絡(luò)人員10佘人，對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行建設(shè)與操作。為將來(lái)木門行業(yè)真正的電子商業(yè)的到來(lái)做準(zhǔn)備工作”。
還自一個(gè)群升集團(tuán)。他們寫道:“近年來(lái)集團(tuán)在電子商務(wù)方面主要建立了各個(gè)事業(yè)部，產(chǎn)品的監(jiān)視網(wǎng)站，在阿里巴巴等B2B推廠平合上建立了自己的渠道。但如何深入地搞，還自待于研究、探縈”。
4.網(wǎng)在名 網(wǎng)沒(méi)自名氣不行。我們不可能今天建立網(wǎng)站，明天就出名了。利用知名站點(diǎn)快速提高網(wǎng)站知名度，自很多增加外鏈的辦法，雖然并不是所自的辦法都很實(shí)用，但是還是被我想出來(lái)一些相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易操作的而且得到的外鏈的質(zhì)量很高的辦法。—個(gè)就是依靠論壇，靠論壇簽名和修改論壇標(biāo)題以及回帖等網(wǎng)站外鏈。就是想一切辦法，通過(guò)有名的網(wǎng)站帶動(dòng)我們名氣的增長(zhǎng)。
以上就是工作落實(shí)在這四個(gè)方面落實(shí)——網(wǎng)在專、網(wǎng)在聯(lián)、網(wǎng)在用、網(wǎng)在名。
不久前召開的“2O12年全國(guó)企業(yè)管理創(chuàng)新大會(huì)”以“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理變革”為中心議題，深入探討了信息化、網(wǎng)絡(luò)化對(duì)企業(yè)管理所帶采的沖擊和影晌，提出互聯(lián)網(wǎng)正在引領(lǐng)我國(guó)管理創(chuàng)新進(jìn)入新階段。認(rèn)真思考和應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理新變化，不僅已經(jīng)成為我因理論界、管理界關(guān)注的具體趨勢(shì)性的重人課題，對(duì)于我國(guó)廠大企業(yè)采說(shuō)，更具自關(guān)乎生存利發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義。
總結(jié)和歸納專家學(xué)者們的觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給企業(yè)管理帶來(lái)的變化主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面:
一是經(jīng)營(yíng)方式的變化。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)導(dǎo)致幣場(chǎng)交易費(fèi)用和管理費(fèi)用明顯下降，越采越多企業(yè)放弁了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)體制利機(jī)制，采用業(yè)務(wù)外包、特許經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略盟等各種形式。茍資料顯示，目前發(fā)達(dá)國(guó)家正以每年30%以上的速度組建跨行業(yè)、跨地區(qū)甚至跨國(guó)界的虛擬企業(yè)，許多大公司中有50%以上的業(yè)務(wù)是通過(guò)上述這些經(jīng)營(yíng)方式獲取利潤(rùn)的。虛擬化這一嶄新的運(yùn)營(yíng)方式，為企業(yè)提供了—個(gè)全新的拓展空間，使得企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競(jìng)爭(zhēng)中的最人優(yōu)勢(shì)，可以僅保留最為關(guān)鍵的功能，而將其他功能通過(guò)各種方式如聯(lián)臺(tái)、委托、外包等，偌助外部的資源力量進(jìn)行整臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
二是產(chǎn)銷模式的變化。工業(yè)化時(shí)代的產(chǎn)銷模式是建立在規(guī)模經(jīng)濟(jì)上的，依靠的是大生產(chǎn)+大品牌+人物流+大零售。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一方面，消費(fèi)者主導(dǎo)幣場(chǎng)的力量越來(lái)越強(qiáng)；另一方面，大眾消費(fèi)正在向分眾消費(fèi)深入發(fā)展，這就要求企業(yè)要將自己的注薏力高度集中到消費(fèi)者身上，工業(yè)時(shí)代的大規(guī)模生產(chǎn)逐步被各種形式的大規(guī)模定制和柔性化生產(chǎn)所取代，按需生產(chǎn)將成為企業(yè)源源不斷獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，還極人提升了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的互動(dòng)效率，生產(chǎn)者可以隨時(shí)了解消費(fèi)者的反饋，獲得海量的個(gè)性化訂單。
三是組織管理的變化。工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)內(nèi)部主要實(shí)施僉字塔式組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)的是自上而下的集中式管理。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開始借助于網(wǎng)絡(luò)向松散的自機(jī)式網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化。組織管理的范圍從內(nèi)部拓展到了企業(yè)外部，包括供匣商、
分包方、戰(zhàn)略聯(lián)盟、客戶等利益相關(guān)方的管理；管理的重點(diǎn)
也從傳統(tǒng)的內(nèi)部關(guān)系管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾螌?shí)現(xiàn)組織的扁平化、柔性化，保持類似自機(jī)體那樣的低成本自機(jī)協(xié)調(diào)的能力， 并力□3雖企業(yè)內(nèi)部不□夕陪B的各種聯(lián)系、協(xié)作和臺(tái)作。因此，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中，傳統(tǒng)的人型企業(yè)由于體制機(jī)制僵化而面伍許多危機(jī)和挑戰(zhàn)，“ 大企業(yè)病”凸顯；而一些中小型企業(yè)則由于靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和廠泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而更加具有滔力。
四是管理方式的變化。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的員工、特別是知識(shí)員工富自朝氣，追求時(shí)尚，重視參與，崇尚個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)代企業(yè)必須建立起一套制度和機(jī)制，使員工個(gè)人的知識(shí)和才智能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)的知識(shí)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共同發(fā)展。
從以上四個(gè)方面，我們要提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)和應(yīng)用，包括我全天講的，對(duì)我也是考試。諸位，我們不能成為半文盲或者是文盲，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)|隔為企業(yè)管理突破性的創(chuàng)新提供了思路、手段和條件，既自挑戰(zhàn)更自機(jī)遇。對(duì)傳統(tǒng)管理的局部調(diào)整已經(jīng)難以匣對(duì)變化，只有進(jìn)行戰(zhàn)略性的、貫穿整個(gè)價(jià)值鏈的深度變革才能使企業(yè)在新凼時(shí)代獲得制勝的先機(jī)。
我想我們今天這樣一個(gè) 論壇會(huì)——“新經(jīng)濟(jì)、新營(yíng)銷、新晶牌”離不開互聯(lián)網(wǎng)，要想使用互聯(lián)網(wǎng)，我強(qiáng)調(diào)的還是學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)。要更多人了解和學(xué)習(xí)這方面知識(shí)。
永康——我們協(xié)會(huì)授予了“中國(guó)門都”。“中國(guó)門都”應(yīng)該在這方面走在前面。全天參加會(huì)的，有很多人型的門業(yè)企業(yè)，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用上也取得了很多優(yōu)秀的成果。將來(lái)我們自機(jī)會(huì)組織全因性的，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上取得成效、取得真正的實(shí)際價(jià)值，已經(jīng)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益的企業(yè)來(lái)互相介紹經(jīng)驗(yàn)、互相交流。
—句話，到了這個(gè)時(shí)代了，你就得學(xué)習(xí)了，不學(xué)習(xí)你就落伍了；到了這個(gè)時(shí)代了，企業(yè)就要學(xué)習(xí)了，不學(xué)習(xí)就會(huì)成為短命的企業(yè)。
衷心祝愿我們的門都——你們已經(jīng)在門業(yè)行業(yè)做出了很大的貢獻(xiàn)——在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)、助推我們企業(yè)管理新方式變化方面，也要起到帶頭作用。也衷心祝愿我們的企業(yè)家們，在新的時(shí)代能成為我們新時(shí)代用知識(shí)管理統(tǒng)率企業(yè)的先鋒。在知識(shí)管理、信患管理這些方面做出新的貢獻(xiàn)。當(dāng)然這些方面我們也需要向國(guó)外學(xué)習(xí)。發(fā)達(dá)因家在這些方面比我們要快。但是我們的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。只要我們用心學(xué)習(xí)，我們的企業(yè)就會(huì)發(fā)生一個(gè)新的翻天覆地的變化。【完】
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