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2022年，俄烏沖突的持續(xù)，奧密克戎等變異毒株相繼出現(xiàn)，疫情又卷土重來，大廠紛紛裁員成為熱搜，一時(shí)間，恐慌和焦慮成為不少人的情緒底色。
與此同時(shí)，社交媒體上關(guān)于“內(nèi)卷”與“躺平”的討論也從未停歇。
身處充滿變局與變數(shù)的時(shí)代，我們?cè)撏睦镒?回歸產(chǎn)業(yè)鏈，“春天”又在哪里?
01、存量博弈時(shí)代，人心紅利正在涌現(xiàn)
無(wú)論是“內(nèi)卷”還是“躺平”，它們的產(chǎn)生都離不開我們今天的時(shí)代特征——“熟經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，是社會(huì)積累了一定的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)值，但內(nèi)在的增長(zhǎng)沖動(dòng)卻不復(fù)當(dāng)年，外人看到風(fēng)韻，自己內(nèi)感焦慮。
比如原來最大的三個(gè)賽道：
高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入調(diào)整期;
房地產(chǎn)進(jìn)入“黑鐵時(shí)代”，能“活下去”就是目標(biāo);
出口貿(mào)易形勢(shì)嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)占比逐年下降。
這些在流量見頂、政策調(diào)控和疫情的影響下，都發(fā)生了劇烈變化，而大的新增量賽道又未出現(xiàn)。
如此一來，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，都很容易陷入到“存量博弈”的困境中。
一時(shí)間，大家紛紛感慨，賣個(gè)貨怎么就變得這么難了?可賣貨真的變難了嗎?不一定，我們從中國(guó)過去40年商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所主要經(jīng)歷的三個(gè)階段中，也許能找到一些答案。
首先是生產(chǎn)端為王，改革開放初期，物資緊缺，誰(shuí)能提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品誰(shuí)就能獲勝。
后來是渠道端稱霸，誰(shuí)的渠道面廣，渠道勝出率高誰(shuí)就能贏。
第三個(gè)階段是心智端的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)生產(chǎn)端過剩，渠道端同質(zhì)后，消費(fèi)者會(huì)面臨無(wú)數(shù)種選擇，在這種情況下，每個(gè)品牌都必須回答一個(gè)問題——消費(fèi)者選擇你而不選擇其他人的理由到底是什么?
毋庸置疑，要在消費(fèi)者心智中擁有一個(gè)選擇你而不選擇別人的理由，要在消費(fèi)者的大腦中贏得他們的青睞，這才是競(jìng)爭(zhēng)的根本，也是真正的紅利所在。
回歸有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)鏈，接下來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也不再是現(xiàn)實(shí)世界里的你來我往，而是消費(fèi)者心智中的選擇權(quán)大戰(zhàn)，誰(shuí)能搶占心智，讓消費(fèi)者指名購(gòu)買，誰(shuí)就能走出價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)的泥潭。
一場(chǎng)搶占心智的戰(zhàn)爭(zhēng)，已經(jīng)打響!
02、種樹時(shí)代開啟，品牌賦能正在突顯
種草的紅利結(jié)束了，種樹的時(shí)代已經(jīng)開啟。
過去一年，我們目睹了不少因流量起家，靠流量續(xù)命的品牌最終被流量反噬，困在砸錢投放的陷阱里無(wú)法脫身，當(dāng)資本的潮水褪去，迷信于買量的品牌只剩下一地雞毛。無(wú)數(shù)相似的事件印證了，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中，向外求一時(shí)的流量紅利也許能帶來短暫的快感，但向內(nèi)求去鍛造長(zhǎng)期的品牌力，才是品牌基業(yè)長(zhǎng)青的根本。一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展，為美好賦能的品牌，也更容易收獲消費(fèi)者的偏愛與忠誠(chéng)。事實(shí)上，如果只會(huì)玩流量，那無(wú)論是公域流量也好，私域流量也罷，沒有心域流量，最后都是不長(zhǎng)久的流量。消費(fèi)者最終都會(huì)向更穩(wěn)妥、更具確定性、更值得信賴的品牌聚集，頭部品牌會(huì)變得越來越值錢，某種意義上，品牌才是這個(gè)世界上最大的馬太效應(yīng)，品牌深入人心，就是持續(xù)不斷的流量。
比如，疫情以來，有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)明顯趨勢(shì)就是龍頭企業(yè)不斷受到市場(chǎng)的追捧與青睞，為什么?因?yàn)樗麄儼堰@視為一個(gè)機(jī)會(huì)，相較于以“偷工減料”獲取短期利潤(rùn)的品牌，他們會(huì)加大在科技創(chuàng)新與品牌營(yíng)銷上的投入來提升品牌的話語(yǔ)權(quán)，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持選用100%原生料，切實(shí)為人民構(gòu)建美好生活，從而開拓更大的市場(chǎng)，增強(qiáng)在消費(fèi)者心智中的品牌聚集度（詞條“集度”由行業(yè)大百科提供）。
所以，越是行業(yè)低迷時(shí)期，越是拉開差距，擴(kuò)大份額的好時(shí)機(jī)，原來是萬(wàn)馬奔騰，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很可能是一馬當(dāng)先。
03、與時(shí)間共振，長(zhǎng)期主義正在耀眼
一個(gè)品牌的孕育、生長(zhǎng)、成熟，無(wú)法脫離大環(huán)境而獨(dú)善其身。當(dāng)發(fā)展紅利俯拾皆是，品牌當(dāng)然可以沿著既定路徑大步邁進(jìn)。但當(dāng)潮水來襲，這條道路或多或少會(huì)發(fā)生偏移。后疫情時(shí)代，潮水裹挾著巨大的不確定性而來，將諸多難以預(yù)見的問題推涌到品牌面前：一些增速放緩的品牌，原本處于轉(zhuǎn)型的過渡窗口期，如今卻在一夜間陷入負(fù)增長(zhǎng);疫情影響下，消費(fèi)需求出現(xiàn)階段性低迷，品牌的生存競(jìng)爭(zhēng)異常激烈……
前方迷霧重重，更顯腳下泥濘真實(shí)。
在這樣的時(shí)間點(diǎn)，企業(yè)更應(yīng)回歸初心，重拾長(zhǎng)期主義，從中尋找行之有效的應(yīng)對(duì)之方。
長(zhǎng)期主義并非一句口號(hào)，而是務(wù)實(shí)的落地指導(dǎo)。其現(xiàn)實(shí)意義在于，給予品牌直面市場(chǎng)震蕩的定力，不被卷入盲目焦慮之中，保持審慎的理性。時(shí)勢(shì)和英雄終歸是相互成就的，時(shí)間和品牌同樣如此。
偉大的企業(yè)往往之所以能累積價(jià)值，大多時(shí)候，不是因?yàn)楦斆�，而是因�(yàn)楦鼙３謱Ｗⅰ⒌肿≌T惑，把所有資源都投入到一個(gè)領(lǐng)域，然后在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作、持續(xù)突破。對(duì)于需要相對(duì)漫長(zhǎng)和持續(xù)積累過程的有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)鏈，更是如此。
這也是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的特質(zhì)。在困難面前，依然堅(jiān)守清氣正道，不出歪招、昏招;用自己的產(chǎn)品、服務(wù)和不斷迭代更新打動(dòng)用戶，香飄市場(chǎng)，溫暖社會(huì);在眾人迷茫、收縮之際，逆流而上，化危為機(jī)。
人生道路中總會(huì)遇到很多不同且難以預(yù)料的變化，但當(dāng)你回過頭去看，它并不足以改變潮水的方向。
很多時(shí)候，“內(nèi)卷”還是“躺平”，至暗時(shí)刻考驗(yàn)的，是情緒……
悲觀還是樂觀，往往并不源于判斷，而是源于選擇。
通常而言，選擇，很重要!
樂觀，當(dāng)下而言，是一種更為有利、有效的選擇。
在一首《悟道》的宋詩(shī)里：
看見梅花，尋春的人就笑了;
春天到了，就在枝頭與心中。
