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一個100萬的單子
客戶問了4家鋁材經(jīng)銷商
4家鋁（詞條“鋁”由行業(yè)大百科提供）材經(jīng)銷商問了8家工廠
8家工廠問了16個外加工…
這么多的競爭對手
緊張了，急眼了，砍價了
于是
沒有最便宜，只有更便宜
不死心，不放心
再找?guī)准易h價砍價
最后
訂單接了
利潤見不著了
質量打折扣了
驗收不過關
貨款不給了
公司倒閉了
做生意，適當?shù)谋容^是可以的
但不能為了接單，
失去了價格、品質、服務、利潤
無論是什么行業(yè)
沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大!
2021年做生意，
守不住利潤，死路一條!
守不住價格，死路一條!
低價價格戰(zhàn)，更是死路一條!
原因只有一個：
各行各業(yè)經(jīng)營成本暴漲!!!
大環(huán)境下，如果產(chǎn)品守不住價格，同行還搞惡性價格戰(zhàn)，那就是自尋死路! 你以為自己咬牙不要利潤，把客戶搶過來，就能打垮對方?
惡性競爭無處不在，保持品質才是王道
對于廠家，薄利多銷是一種商業(yè)手段，但在鋁材行業(yè)卻演變成了價格戰(zhàn)的惡性競爭。
不良競爭必然導致惡性后果：
餓死同行
比如在同一個地區(qū)，有20幾家同類型的企業(yè)，而同一個地區(qū)里有20幾家需要鋁材的經(jīng)銷商，如果有一家鋁材企業(yè)用最低價搞定了15家鋁材企業(yè)的經(jīng)銷商，那剩下的19家鋁材企業(yè)就只有5個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
累死自己
而這家用最低價格接到單的鋁材企業(yè)，當然高興了，熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，這樣的鋁材企業(yè)的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡費，電話費，各類罰款，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，近段時期，越來越多的鋁材企業(yè)負責人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅。
坑死甲方
買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的鋼材產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
而損害了客戶的利益，敗壞了行業(yè)口碑，引起了大眾對行業(yè)產(chǎn)品的質疑，最終自食惡果的只能是自己!
“搶別人的單，斷自己的路!”
以低價接單的鋁材公司只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同，所以請那些企圖以低價搞垮對手的鋁材人，三思而后行!
