國外市場銷售遇阻,國內市場別有天地。從去年年末至今年一季度,在出口不利的形勢下,廣東省佛山市南海區(qū)大瀝一線
鋁材企業(yè)紛紛加速在國內市場的布局,其中三四級市場成為重點投入區(qū)域。
國內新建項目陸續(xù)投產受金融危機影響,從去年第四季度開始,大瀝鋁材企業(yè)在出口方面遇到明顯阻力。以堅美為例,該企業(yè)去年年底歐美市場出口訂單減少超過了60%,東南亞和
澳大利亞等區(qū)域也相應減少。目前,出口部分占大瀝鋁材企業(yè)總產能的30%左右,海外市場的萎縮使停機待產的現(xiàn)象在一些鋁材企業(yè)中出現(xiàn)。
挖掘國內市場潛力是當前緩解出口不利的最佳選擇。從去年末開始,大瀝一線鋁材企業(yè)加快在國內市場布局。除了鞏固江蘇、浙江、廣東、廣西等傳統(tǒng)的“勢力范圍”外,今年以來,大瀝鋁材企業(yè)在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建項目也陸續(xù)動工或投產。大瀝鋁材企業(yè)的普遍做法是,圍繞中心城市建立垂直營銷網絡,依托各級專業(yè)市場將觸角由城市延伸至農村。其中,廣東偉業(yè)鋁材有限公司江蘇分公司的二、三期項目正加緊建設,待投產后,該公司在江蘇的產能將超過10萬噸,產品將增強對兩江及周邊地區(qū)的覆蓋。構建三四級市場營銷網絡雖目前國內房地產市場整體反彈乏力,但經適房等保障性住房的興起,及農村自建房需求量的擴大讓大瀝鋁材企業(yè)看到了商機。今年年后,華昌新招聘的近百名營銷人員分赴全國各地,他們的任務是為企業(yè)構建三四級市場的營銷網絡。
同樣,興亞鋁業(yè)公司在海外市場訂單減少的情況下,將銷售重點轉向國內,并于去年末推出專門針對農村市場的產品,迅速打開了國內空白市場。從去年年底到今年一季度,該企業(yè)針對浙江市場開發(fā)的節(jié)能
型材門窗受到了當地用戶的追捧,在義烏市啟動的農村三舊改造項目中,選用該企業(yè)南大牌鋁材的用戶占市場70%以上,總銷售量超過2000噸。
大瀝鋁材企業(yè)在國內市場的開拓獲得了積極回應,部分企業(yè)表示,今年一季度國內市場銷售量同比增長10%以上。設專款扶持行業(yè)協(xié)會參展在市場戰(zhàn)略調整的同時,大瀝鋁材企業(yè)的升級改造工作亦同步進行。
華昌副總經理武衛(wèi)社認為,打開城鎮(zhèn)及農村市場需要企業(yè)在保證產品品質的同時具備一定的價格優(yōu)勢,因此,企業(yè)自身必須加強節(jié)能降耗,提升生產效率,并加大研發(fā)新品的力度。與海外市場的訂單式生產方式不同,對大多數大瀝鋁材企業(yè)而言,開拓國內市場還需要增強企業(yè)的品牌影響力。
南海
鋁型材協(xié)會有關負責人介紹,目前很多企業(yè)正著手加大國內市場的品牌和營銷力度。為了幫助鋁材企業(yè)開拓國內市場,大瀝鎮(zhèn)政府在今年初出臺的制造業(yè)扶持計劃中提出,將特設專款對行業(yè)協(xié)會承辦、參加的全國性展會予以補貼。
