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2006：門企謀求營(yíng)銷新通路

來源:中國(guó)門窗＆配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2006-5-13
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開篇之前，筆者講一點(diǎn)理論：商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)都是以追求利潤(rùn)最大化為目的，發(fā)展才是硬道理。一個(gè)企業(yè)先要本著“先求生存、后求發(fā)展”的思路，客觀上來說，廠商的目的都是利潤(rùn)最大化，所以銷售作為廠商行為的一部分，其整體目標(biāo)肯定是利潤(rùn)，而且是利潤(rùn)的最大化。營(yíng)銷學(xué)“2:8法則”

    四、考察牌：直接接觸多渠道獲得推廣

    經(jīng)銷商或準(zhǔn)經(jīng)銷商對(duì)廠家的考察，直接對(duì)話，直接交流，是一個(gè)重要的為產(chǎn)品鋪路搭橋的機(jī)會(huì)。據(jù)潤(rùn)成創(chuàng)展關(guān)董稱，2005年是企業(yè)整合完善的一年，2006年是公司重點(diǎn)塑造品牌、開拓市場(chǎng)的營(yíng)銷年。因此，該公司制定了一系列完整的營(yíng)銷計(jì)劃，從新產(chǎn)品開發(fā)、特許加盟、企業(yè)形象建設(shè)、加大品牌推廣等方面，全面推出潤(rùn)成新的形象展示。2006年1月，該公司在全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)上，對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商直接獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30多萬元的奧迪轎車一輛。并且，對(duì)來自各地的考察者給予積極熱情的接待。

    以考察企業(yè)為例，如去年9月，在鋁門窗的年度工作會(huì)議中，以會(huì)議為契機(jī)，與會(huì)人士參觀了“方大”在江西的生產(chǎn)車間。同年7月，中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)一行，對(duì)深圳冠牛、豪利等木門企業(yè)進(jìn)行了考察，對(duì)企業(yè)更是一次營(yíng)銷推廣；同年10月，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋼門窗委員會(huì)一行，對(duì)深圳自動(dòng)門、防盜門企業(yè)，如恒富威、中天、長(zhǎng)恩等企業(yè)的參觀考察，企業(yè)也獲得了一次新的行業(yè)交流。對(duì)木門企業(yè)而言，許多以2006年2月26日在人民大會(huì)堂為“中國(guó)木門30強(qiáng)”企業(yè)頒獎(jiǎng)為契機(jī)，開展系列營(yíng)銷活動(dòng)，包括對(duì)木門企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察等。

    考察是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌影響度一次正面接觸。事實(shí)上，企業(yè)還得避免這種情況，即許多企業(yè)喜歡尋找新靈感、新創(chuàng)意，卻忽略了品牌的核心價(jià)值，品牌經(jīng)過混亂傳播，必然給顧客帶來混亂的印象，但營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新也需要精準(zhǔn)定位，并不是靠幾次參觀考察就可以獲得明顯效果，其是一個(gè)系統(tǒng)的、長(zhǎng)期的過程。

    五、文化牌：營(yíng)造環(huán)境創(chuàng)造高附加值

    企業(yè)形象塑造同企業(yè)文化建設(shè)需融為一體。一些企業(yè)開展諸如“以人為本”的企業(yè)文化活動(dòng)，如興發(fā)鋁業(yè)在2005年終舉行職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，形成了全廠員工與企業(yè)的互動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力。其深層原因在于，現(xiàn)在的企業(yè)“候鳥型”用工，如何留住人，企業(yè)文化和企業(yè)精神的營(yíng)造，打“親情牌”，解決“用工荒”、“招工難”問題。

    再如，興發(fā)鋁業(yè)提出“創(chuàng)新科技、和諧發(fā)展”核心價(jià)值理念，并設(shè)計(jì)出同這一核心企業(yè)理念形神合一的企業(yè)標(biāo)志。由于全員精神文化有了易記易懂的條文化載體，思想價(jià)值觀體系建立起來；視覺形象方面?zhèn)€性鮮明，行為規(guī)范與管理制度相融，企業(yè)文化很快看得見，不再虛無飄渺。并且，企業(yè)在CIS導(dǎo)入實(shí)施過程中，非常注重對(duì)管理層和員工層的培訓(xùn)工作，讓新的理念、行為規(guī)范、視覺形象等文化要素深入人心，逐步變成全體成員的一致行動(dòng)。

    文化經(jīng)商、形象經(jīng)商、情感經(jīng)商，能為產(chǎn)品和品牌注入個(gè)性化元素，潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)自始自終貫徹了此文化理念。它明顯地比推銷產(chǎn)品的營(yíng)銷模式高出一個(gè)層次，從文化層面同消費(fèi)者和社會(huì)大眾溝通，為產(chǎn)品和品牌注入個(gè)性化文化內(nèi)涵，讓“潤(rùn)成創(chuàng)展—新古典主義”這一品牌概念，深入消費(fèi)者和社會(huì)大眾心目中。其在全國(guó)各地的專賣店，完全是按照這一“文化經(jīng)商”理念設(shè)計(jì)的，包括其員工行為規(guī)范，其參與各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，“取之社會(huì)、回饋社會(huì)”的企業(yè)行為，都充分展示了企業(yè)高文化素質(zhì)、高檔次產(chǎn)品品位，讓消費(fèi)者從購買和使用產(chǎn)品的過程中，獲得文化的熏陶，這就是潤(rùn)成創(chuàng)展產(chǎn)品和品牌的高附加值。

    但是，很多急功近利的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，看不見這種價(jià)值，或者說看見了也不愿下大功夫去投資營(yíng)造這種經(jīng)商文化、品牌文化、產(chǎn)品文化，輕視乃至忽視文化力的商業(yè)價(jià)值。他們相信自己的經(jīng)驗(yàn)，固守過往的輝煌，沉湎于成功的喜悅。即便是面對(duì)創(chuàng)新與發(fā)展的危機(jī)，也很難做出經(jīng)營(yíng)觀念與經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)換的戰(zhàn)略性決策。這是一個(gè)觀念層面的問題，不同層面的經(jīng)營(yíng)者，有著不同層次的經(jīng)營(yíng)模式。但是，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)、文化競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段時(shí)，那些忽視文化力對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、組織競(jìng)爭(zhēng)力的持久支撐作用的企業(yè)家們，該引起重視了。

    目前，有的門窗企業(yè)老總在計(jì)劃著如何將企業(yè)與產(chǎn)品在兩三年內(nèi)推上一個(gè)新臺(tái)階；有的企業(yè)老總在運(yùn)籌著如何將企業(yè)盡快轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)富有“中國(guó)特色”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；當(dāng)然，還有的企業(yè)掌門人，“展會(huì)、論壇、展廳、考察、文化”營(yíng)銷牌開始綜合運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷整合的更大效果。

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