【中國幕墻網(wǎng)】作為第一批登陸創(chuàng)業(yè)板的
上市公司，硅寶科技一上市就吸引了眾多目光。因為相比眾多上市后就“變臉”的公司來說，硅寶科技的業(yè)績一路穩(wěn)定增長。
“我是一個有中國夢的企業(yè)家，只想在細(xì)分領(lǐng)域把企業(yè)做好。希望以后大家在談到世界
密封膠龍頭時，能想到中國的硅寶科技。”公司董事長王躍林日前在接受《金融投資報》記者采訪時說，這就是硅寶科技的“中國夢”。
成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
第一次見到王躍林時，他給人的第一印象不像是企業(yè)家，更像是一位誨人不倦的大學(xué)教授。
“我每年都要回母校給自己的師弟師妹做演講。每個成功的人背后都有失敗的經(jīng)歷，這些對于在校大學(xué)生是很有幫助的。我希望能將自己成功和失敗的經(jīng)驗一起告訴他們，讓他們少走一些彎路。”王躍林如此解釋。
據(jù)了解，這位搞技術(shù)出身的董事長，不僅喜歡干實事，也喜歡與人交流、學(xué)習(xí)，充實自我。他提出的“中國夢”不僅實在，而且充滿了責(zé)任感，就像他的為人。
王躍林說，“硅寶科技的夢想就是成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在品牌影響力和銷售規(guī)模上代表國家水平。以后當(dāng)人們在談到
密封膠的世界品牌時，能想到中國的硅寶科技這個企業(yè)。”
王躍林認(rèn)為國家的強大是以企業(yè)的強大為主，只有企業(yè)做大做強了，國家實力才能強大。“我們是做企業(yè)的，就希望將本身的實業(yè)做好。如果一個企業(yè)能在細(xì)分領(lǐng)域達(dá)到世界前三水平，那這個國家在國際上就更有話語權(quán)。”王躍林說。
據(jù)王躍林介紹，硅寶科技提出了一個可以量化的目標(biāo)，即2020年將公司市值做到100億元，這意味著公司的銷售規(guī)模要達(dá)到15-20億元，凈利潤在3億元以上。“對于這個目標(biāo)，公司上下都充滿了信心。”王躍林表示。
渠道建設(shè)添底氣
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，硅寶科技發(fā)展至今，除上下員工的共同努力外，趕上好時代也是重要原因。
“我想告訴大家，成功不是一蹴而就的，一夜暴富的想法不現(xiàn)實。硅寶科技能有今天，一方面是趕上了好時代，另一方面是公司數(shù)十年如一日的在密封膠行業(yè)的經(jīng)驗積累。”王躍林表示。
對于未來要實現(xiàn)硅寶科技百億市值這一目標(biāo)，王躍林認(rèn)為公司還需要更努力：“目前在密封膠市場有100億左右，公司只占了4%左右的市場份額，同時由于
硅橡膠在其他領(lǐng)域的廣泛運用和替代，將會迎來更廣闊的市場空間，公司在整個行業(yè)的市場份額也將大幅提高，未來我們希望能將這個份額提高到15%左右，公司短期目標(biāo)是把銷售規(guī)模做到15億左右。”
據(jù)王躍林介紹，硅寶科技現(xiàn)有四大銷售渠道，即直銷、經(jīng)銷商、批發(fā)商和連鎖專賣。前三大渠道未來將繼續(xù)齊頭并進(jìn)。連鎖專賣目前已開始實施，通過走向超市，公司產(chǎn)品可以更好地走向普通消費者。“當(dāng)這一模式成功后，我們就會開拓第五大銷售渠道：做電商。”王躍林說，在存量市場上，公司會慢慢提高市場份額；在增量部分，則將大幅度提高，開發(fā)一些新產(chǎn)品，引導(dǎo)新的市場，這部分預(yù)計將為公司貢獻(xiàn)幾個億的銷售規(guī)模。“因此，對于實現(xiàn)百億市值的目標(biāo)，我們信心十足。”
硅寶科技在經(jīng)銷商建設(shè)上也具有獨到之處。 王躍林告訴記者，“我們選擇合作的經(jīng)銷商都是有基礎(chǔ)，但規(guī)模不大，這樣培養(yǎng)起來忠誠度會比較高。去年我們經(jīng)銷商中沒有一家超過2000萬的規(guī)模，但以后我們會培養(yǎng)出一批擁有3000萬以上銷售規(guī)模的經(jīng)銷商。”
除內(nèi)延式發(fā)展外，公司還有外延式發(fā)展的打算。“前幾年因為IPO火爆，很多上規(guī)模的企業(yè)都想上市。公司也一直在與一些企業(yè)洽談，但因為要價太高沒有成功。隨著IPO的暫停，我們會適時考慮收購一些研發(fā)力量很強的企業(yè)。”王躍林補充道。【完】
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