中國鋁門窗經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線市場

　　【中國幕墻網(wǎng)7月20日消息】2009年，中國居室鋁門行業(yè)受到的“金融風暴”影響相當有限，不少居室鋁門生產(chǎn)企業(yè)逆市飄紅，比如在中國居室鋁門生產(chǎn)基地的廣東省佛山市，不少企業(yè)在過去的2009年擴大生產(chǎn)規(guī)模，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這種現(xiàn)象在一線品牌中表現(xiàn)得特別突出。而經(jīng)銷商市場也同樣顯示出以下幾個特點：

 　　第一、經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品檔次提高。

 　　從2007年開始，一直到現(xiàn)在，不少居室鋁門經(jīng)銷商不斷地進行著品牌，產(chǎn)品檔次的更換和選擇，一些品牌響、產(chǎn)品質(zhì)量好的居室鋁門更能贏得經(jīng)銷商的青睞。眾多一線鋁門品牌產(chǎn)品更是近些年來眾多經(jīng)銷商追捧的對象。由于一線鋁門品牌產(chǎn)品的有限，近些年來，不少門窗經(jīng)銷商開始向一些二線品牌產(chǎn)品“要權(quán)”，要求申請區(qū)域總代理，與企業(yè)達成協(xié)議，共同開發(fā)當?shù)厥袌觯�共同打造品牌，提升產(chǎn)品品牌影響力，從而能讓自己在鋁門市場利益最大化。從而催生了第二次品牌打造的浪潮。經(jīng)銷商越來越重視品牌的作用。隨著市場對品牌的重視，鋁門市場的品牌要求也越來越高，經(jīng)銷商對代理的鋁門產(chǎn)品由以前的中低檔產(chǎn)品開始向中高檔方向去發(fā)展。

 　　第二、經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品種類增多。

 　　隨著“超市”經(jīng)營概念的普及，各地建材超市場(裝飾材料城、家居廣場等)也在近些年中涌現(xiàn)出來，不但在省會及一線城市有建材超市(裝飾材料城、家居廣場)，在二、三線地級市建材超市也比比皆是。近些年來，這種經(jīng)營模式已輻射到縣區(qū)，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。超市這種一站式購物方式不僅為消費者帶來了方便，而且給經(jīng)營者帶來了更多的贏利方式。而原本單純經(jīng)營鋁門的經(jīng)銷商也開始實施多品種經(jīng)營，“一站式購物”的經(jīng)營模式也出現(xiàn)在門窗經(jīng)銷商中。原本單純經(jīng)營鋁門的代理商也開始了木門、不銹鋼門等產(chǎn)品的經(jīng)營;同樣，以前不經(jīng)營鋁合金門的木門經(jīng)銷商也開始代理鋁門等;而那些原本不做門生意的經(jīng)營者(如地板、樓梯、衛(wèi)浴經(jīng)營者)也開始代理門類產(chǎn)品。整個建材行業(yè)出現(xiàn)了“大建材”的經(jīng)營模式。經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品越來越齊全，產(chǎn)品種類越來越多。

　　第三、經(jīng)銷商的素質(zhì)在日漸提升。

 　　隨著消費者對產(chǎn)品檔次和品牌要求的提升，消費者所需要的不僅是產(chǎn)品，產(chǎn)品以外的服務也是消費者所需要的；經(jīng)銷商已不再是單純的賣產(chǎn)品了，在賣產(chǎn)品的同時，也在賣服務，這就給經(jīng)銷商更高的要求。基于此需求，所以經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)也在不斷的提升(從整體來講，鋁門經(jīng)銷商的整體素質(zhì)參差不齊，但較以前有了一定提升)。這不僅是消費者和市場的需要，同時也是生產(chǎn)企業(yè)的需要。

 　　第四、經(jīng)銷商下沉至二三線。

 　　省會城市及經(jīng)濟發(fā)達的一線城市，鋁合金門經(jīng)銷商對于一線鋁合金品牌的拓展基本達到飽和，也就是說，眾多一線鋁合金品牌在省會及發(fā)達的一線城市都有了代理商，有了一定資金積累的一線品牌經(jīng)銷商為了能更多的獲得贏利，借助已形成的經(jīng)營模式和營銷經(jīng)驗將市場開拓到二三線市場，不過該市場主要還是二三線品牌居多(同一個經(jīng)銷商代理不同檔次和品牌的鋁門，在鋁門代理市場經(jīng)常會見到)，這類經(jīng)銷商已經(jīng)將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉(xiāng)市場。

 　　而另一方面，一些在二三線市場原本從事鋁門窗加工的夫妻店，在認清了鋁門窗市場擴大化的形勢后也開始了成品品牌鋁門的代理，也加入了鋁門經(jīng)銷商的行列，這些經(jīng)銷商為二三線鋁門經(jīng)銷商市場增加了活力。這類經(jīng)銷商大多服務于二三線市場及周邊縣、鎮(zhèn)的消費者。因為現(xiàn)在的農(nóng)村市場有著相當大的吸引力。【完】