自去年第二季度以來，面對國際金融風暴、美元貶值等不利影響，廣東中山富山
玻璃機械有限公司也和其他
玻璃制造企業一樣，開始面對國際市場需求疲軟、企業實際銷售訂單減少、價格被動下降、出口利潤空間被大幅壓縮的嚴峻局面。在困難面前，廣東中山富山公司堅持避免走與同行業企業在國內市場同質化競爭的路子，而是繼續在國際市場上與全球眾多的玻璃機械企業競爭，他們依靠新技術新產品，提升產品質量，搞好售后服務，發揮產品系列相對較完整的優勢，使企業2008年的銷售收入中有70%來自國際市場。
去年的后兩個月隨著國際金融危機的加深，國際市場進一步疲軟，增速明顯回落。面對這一形勢，富山公司的決策層認為，絕不能因此弱化國際市場的開拓力度，否則多年的努力將付諸東流。只有繼續強化新產品研發，不斷推進技術創新，不斷推出接近或達到國際先進水平的新產品才能在嚴峻的市場條件下繼續在國際市場保有一席之地，為未來市場形勢好轉后打基礎。為此，企業在今年繼續投入大量資金加強技術研發中心的人才隊伍建設，聘請國內外一流的專家學者擔任技術顧問或高級研發工程師。2007年至2008年，富山高薪聘請了一位德國專家主持新的產品開發項目。今年，富山又聘請了一位
意大利專家主持另一款新產品的開發項目，目前項目已經啟動。同時，富山還與廣東工業大學、華南理工大學、北京航空航天大學、華中科技大學等著名高校開展產學研結合項目合作，利用名校的人才優勢，為企業走技術領先的發展道路助一臂之力。同時，企業還積極添置
設備，改善科研和生產的硬件設施，改善科研人員工作和生活條件，引進人才、留住人才、培養人才，保證技術工作的連續性和有效性。企業走引進消化和自主創新相結合的技術道路，把研發高技術含量、高附加值、高銷售價格的”三高“新產品作為企業的主要目標，目前已取得了良好的效果。
富山玻璃機械有限公司創辦已近20年。多年來，富山在玻璃機械領域頑強開拓，企業規模逐漸擴大，銷售額逐年增長。企業長期重視國際同行業的技術動態，不斷消化吸收國外先進技術，走不斷創新之路。目前，富山已有較為豐富的技術積累，形成了冷熱裝備兩大類、十幾個產品系列、近百種產品型號的產品格局。在市場開拓方面，富山公司長期注重國際國內兩個市場，逐漸建立起覆蓋面廣的銷售網絡，尤其是在國際市場，公司已在世界主要市場建立了50多個辦事處和代理商。
目前，富山公司正在繼續做好以下幾項工作。加強科技創新，積極研制開發新產品。為了增強企業可持續發展能力和國際市場競爭力，明確提出了”新產品、新技術、保效益、保發展“的方針，不斷加大研發力度，積極實施科技創新和產品創新。繼續做好國際市場的統籌，適當調整和增加代理商，開拓南美、非洲新市場。瞄準國際標準，積極開展產品的國際認證工作。持有產品國際認證是企業進入國際市場的通行證，能確保積極參與國際市場競爭，應對各種國際技術貿易壁壘，致力于”綠色、環保、節能、國際化“的經營理念，進一步提高富山產品的國際競爭力。大力開拓國內市場，多渠道擴大營銷。富山不僅調整國內辦事處的布局，通過培訓和適當調整辦事處人員來提升辦事處的業務能力，改善各辦事處的工作效果，而且組織專
門銷售小組向國內市場出擊，尋找市場空間和理順銷售渠道，利用自身優勢，擴大國內市場銷售額在總銷售額中的比重。積極開展品牌營銷，提高獲利水平。目前，公司的商標被認定為”廣東省著名商標“,公司的系列產品也已成為在國際市場上有較大影響力的品牌。同時，還抓好企業內部管理，最大限度降低生產成本。注重加強自身經營管理水平，積極推行成本核算、訂單管理。在減少資金占用的同時，也降低原材料價格波動及市場需求變化帶來的損失和風險。2008年，企業消化了因美元貶值和人民幣升值帶來的近1000萬元人民幣減利因素�？刂瀑M用開銷，壓縮資金占用，建立更加嚴格的管理制度，在采購、生產、銷售等各個環節注重增收節支
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