隨著企業(yè)的發(fā)展需要，嘉麗士
萬能膠加緊前進(jìn)的步伐，并重新進(jìn)入“北方”市場(chǎng)，爭(zhēng)取能成為行業(yè)里面主宰市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。雖然很多廠家的人把我們想做的事情看作是做不到的奇跡，但是奇跡絕不是等天上掉餡餅的事。IT界有個(gè)傳奇的人物：比爾.蓋茨曾經(jīng)說：“奇跡只屬于有足夠信念，并做好準(zhǔn)備的人。”這句話深深烙記在我的心中。要做到最快、最好，就要具備天時(shí)、地利、人和，三者缺一不可。我們自身要清醒認(rèn)識(shí)到，我們已經(jīng)具備了“天時(shí)”，但是欲謀求更大的發(fā)展，必須在地利、人和方面大力提升。在新的起點(diǎn)上，打造出國(guó)內(nèi)
膠粘劑的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，這也是我們嘉麗士萬能膠營(yíng)銷遷入“北方”的初衷。
天時(shí)：就是在正確的時(shí)間做正確的事。
我們的自身內(nèi)部條件的成熟和外部市場(chǎng)需求的出現(xiàn)，形成了嘉麗士萬能膠發(fā)展所需的“天時(shí)”。今年，我們嘉麗士品牌提出更快、更高、更強(qiáng)的口號(hào)，標(biāo)志著我們的戰(zhàn)略發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，即將掀開歷史的新一頁(yè)。在過去的幾年里，嘉麗士萬能膠在南方取得了震驚行業(yè)界的發(fā)展速度，連續(xù)跨上幾個(gè)新的臺(tái)階，這為我們實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)造了良好的條件。比如：在重慶、貴陽(yáng)、成都等地，嘉麗士萬能膠在當(dāng)?shù)囟际悄竟ず拖M(fèi)者首選的品牌，經(jīng)銷商們都積極推廣嘉麗士萬能膠的產(chǎn)品。因?yàn)樵谒麄兊闹行模X得嘉麗士萬能膠的質(zhì)量穩(wěn)定，售前和售后服務(wù)到位，加上背后的集團(tuán)公司非常強(qiáng)大，都樂意和我們合作。
地利：就是在正確的地點(diǎn)做大做強(qiáng)。
三國(guó)時(shí)期，劉備在在諸葛亮相助之下，擁有了自己的地盤，也日益壯大，但直到入主西川，才真正得地勢(shì)之利，最終成就了一番霸業(yè)。我們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)之前，面臨的情況也正是如此。嘉麗士萬能膠經(jīng)過十多年來的苦心經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成與市場(chǎng)諸侯分庭抗禮之勢(shì)，在“南方”市場(chǎng)我們已經(jīng)是當(dāng)?shù)仄放频那叭５鄬?duì)于“北方”市場(chǎng)我們的品牌市場(chǎng)占有率偏低。今年，我們重新進(jìn)軍“北方”市場(chǎng)，把這塊土地作為我們的核心之地。北方市場(chǎng)擁有良好的市場(chǎng)環(huán)境，是實(shí)現(xiàn)我們第一品牌目標(biāo)的勢(shì)在必行的選擇。另外，一個(gè)品牌是否具有地勢(shì)之利，區(qū)域市場(chǎng)的示范效應(yīng)和市場(chǎng)
輻射力是一個(gè)硬指標(biāo)。對(duì)我們而言，“北方”市場(chǎng)的情況是全國(guó)市場(chǎng)的榜樣，影響自然是首屈一指的，而且市場(chǎng)輻射力也是最大、最強(qiáng)勢(shì)的。所以，把“北方”市場(chǎng)做好，將有助于其把區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)地?cái)U(kuò)大和發(fā)揮，真正才能做到嘉麗士萬能膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)占前沿。讓廣大的消費(fèi)者認(rèn)可并認(rèn)同嘉麗士品牌，提升我們?cè)趪?guó)內(nèi)的市場(chǎng)知名度。
人和：就是能選擇正確的人共謀大業(yè)。
古人曾用“天時(shí)不如地利，地利不如人和”來形容“人和”在成就宏偉事業(yè)中的重要性，而這對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言又何嘗不是如此。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，“天時(shí)、地利”往往不能被一家所獨(dú)享，“人和”則是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。“人和”才是發(fā)展的核心所在，具體分為兩個(gè)層面：一是人才，即內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；二是合作伙伴，包括產(chǎn)業(yè)鏈條中的上、下游資源。只有在“人和”的核心觸動(dòng)下，“天時(shí)”與“地利”才能相輔相成，發(fā)揮出最大的價(jià)值和效益。今年，我們進(jìn)軍“北方”市場(chǎng)，本人是西北和東北的主要負(fù)責(zé)人，在新疆、銀川、
黑龍江、大連等地，我們具有非常優(yōu)秀的總經(jīng)銷商與我們一起努力推廣萬能膠產(chǎn)品。他們的積極和自信，讓我相信在未來的幾年內(nèi)一定可以實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。比如：新疆，我們的總經(jīng)銷商是國(guó)內(nèi)具有知名度的一家
鋁塑板企業(yè)，他們的主要負(fù)責(zé)人盧少魁夫婦及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李經(jīng)理，雖然他們以前沒有從事過萬能膠的銷售和推廣。但我看到的是，有幾次烏魯木齊下大雪的時(shí)候，他們還在市場(chǎng)上認(rèn)真地宣傳和給木工講解我們的產(chǎn)品知識(shí)，這種精神是值得大家學(xué)習(xí)的。同時(shí)我們也積極地配合他們有效地在市場(chǎng)上提高我們的品牌知名度。為了使萬能膠做大、做強(qiáng)，嘉麗士在烏魯木齊市場(chǎng)給分銷商做萬能膠
門頭的
噴繪，在
哈爾濱市內(nèi)，做了公交車廣告和市場(chǎng)橫幅。增強(qiáng)與合作伙伴的關(guān)系，同時(shí)也提高了我們與合作伙伴之間的工作效率。
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