今天是2008年10月1日，公司在海南文昌召開經營工作會議，有著它的目的和意義。一是總結今年三個季度工作，落實完成全年經營指標任務；二是大家相聚在一起，度假休閑，營造溝通的平臺；三是總結公司上市后的工作概況、發展規劃和工作重點，通報貴航集團期望三鑫“勇往直前，超越自我，進取百億”目標計劃。
內容共分為八個部分：
一、三鑫上市一年來的工作總結；
二、國際大環境與國內經濟；
三、中航集團的經營方針、貴航集團的亮劍精神；
四、三鑫股份公司五年至十年的發展規劃目標；
五、三鑫主業（兩大產業、四個產品）的釋義與經營策略；
六、圍繞目標，重點突破；
七、對干部和各子公司、分公司經營班子團隊的要求；
八、股份公司今后的工作重點。
三鑫股份公司總裁韓平元做主題講話
一、三鑫上市一年來的工作總結
三鑫于2007年8月23日正式掛牌上市，現在是2008年9月剛好已有一年多時間。在這一年多時間內，三鑫主要圍繞特種玻璃和幕墻工程兩個主業開展經營和制定發展規劃。
一年來的主要工作總結概括如下：
1、主要工作總結
�。�1）按照證監會對上市公司的各項要求，進一步規范了公司的管理和上市公司信息披露工作；
（2）大亞灣生產基地建設基本完成。節能玻璃廠，電子玻璃廠，幕墻產品加工廠和科研樓建設完成并投入使用。節能玻璃廠第二期開始動工，預計明年完成。玻璃幕墻研發檢測中心配套建設也將于明年初全部完成。儲備了用于后期發展的土地大約2萬多平方米；
�。�3）購買德國阿登納公司離線Low-E鍍膜生產線，九月份已到貨，十月安裝調試，預計明年三月份投產；
�。�4）幕墻工程產業整合，設立“深圳三鑫幕墻工程有限公司”全資子公司經營幕墻工程產業。完成了注冊工作，資質證書正在辦理過戶手續，這些手續辦完后，幕墻工程公司將正式獨立運作經營管理；
�。�5）加強幕墻工程產品出口的建設，引進香港幕墻工程專業人士，創辦中外合資企業，專門經營幕墻工程成套產品出口業務。今年幕墻產品公司承接國外幕墻訂單明顯增長；
�。�6）圍繞“幕墻工程和特種玻璃”主題展開研討、論證、多次召開公司發展研討會和多層面召開特種玻璃制造業發展討論會。制定三鑫公司的經營戰略和發展目標；
�。�7）加快電子玻璃項目的投入。三鑫精美特玻璃公司去年收購AR鍍膜玻璃生產線，通過改造，6月份正式投入生產，現在生產穩定，效益將逐步顯示。再次投資的兩條電子觸摸屏玻璃生產線10月到貨安裝；
�。�8）醞釀引進美國節能玻璃制造技術。得到中國一航和貴航集團的大力支持和予立項批復，今年4月與美國公司達成在線Low-E和全氧浮法玻璃兩項技術轉讓的意向；
（9）完成太陽能玻璃項目論證工作，并已與蚌埠玻璃研究院合資成立了三鑫（蚌埠）太陽能光電玻璃有限公司，已進入投資建設期；
（10）開展了節能玻璃項目在立項前的前期調研工作，經過半年對廣東惠陽、惠東、安徽蚌埠、天津、海南文昌考察、交流、論證，8月20日在香港與海南省政府及文昌市政府簽訂三鑫特種玻璃生產基地項目框架協議。
2、2008年上半年的工作總結。
（1）總體經營狀況良好；
�。�2）幕墻工程公司在短時間內，整合公司內部資源建立了海外工程部，并快速成功承接海外幕墻工程大項目，成績可喜可賀，充分體現了快速整合資源和開拓國際市場能力；
（3）上海分公司營銷成績顯著，不但超額完成了年度任務，并且在新加坡承接到工程項目，充分體現了利用公司品牌、資源策劃水平和營銷能力；
�。�4）北京分公司、深圳分公司，隊伍建設、團隊作業明顯提高，團隊精神可嘉；
�。�5）工程玻璃公司在人民幣升值，出口退稅政策大幅調整等種種不利因素下，頂著重重困難，全力以赴完成了季度經營指標任務，充分體現了高超的經營手段和智慧；
�。�6）三鑫精美特公司在極大的困難面前，敢于挑戰，用最短的時間，最低的成本，實現了產品升級，跨進了電子功能鍍膜玻璃高科技行業，成為深圳市的高新技術企業；
�。�7）幕墻產品公司，在短時間內建立起了海外幕墻產品營銷團隊和生產隊伍，不但做出高品質的幕墻板塊產品，并承接到了一個多億的幕墻單元板塊產品訂單，擴展海外幕墻工程產品業務承攬能力后勁明顯。
（8）人事行政部完成了50名應屆大學生的招聘、培訓、崗位安排工作，給工程公司和玻璃公司準備了后備力量；
�。�9）財務部在國家宏觀調控、資金緊縮的環境下確保公司經營資金、發展資金的需求，充分體現了資金的經營管理能力；
�。�10）審計部在人手少、工作量大，能夠滿足公司對重大項目和分公司經營管理的審計工作。
正是在大家兢兢業業、努力工作下，取得了來之不易的成績，我代表公司對大家所作的努力表示衷心的感謝！
二、國際大環境與國內市場經濟
全球經濟一體化速度加快。網絡信息的普及應用，使世界廠商與消費市場，拉近了距離，迫使企業必須反應要快，才能適應市場的需求變化。由于世界發展中的國家特別是中國消費群體的擴大，使市場經濟增長，國際燃料、原材料上漲，會長期吃緊，導致企業成本飆升，市場變化錯綜復雜，使各行各業到了洗牌的變革時期，經濟蕭條和通貨膨脹，永遠是市場經濟反復存在的現象，在社會政治和經濟變革浪潮中，企業能否審時度勢，整合資源，減低成本，不但是企業發展問題，更是能否生存的問題。穩坐既成不變危機就來了。
國際經濟與中國經濟關系越來越密切，但不論國際經濟如何變化，中國經濟仍然會增長，只是快和慢的問題，因為13億人的需求市場擺在眼前，中國產品質量不斷提高，世界也在認可中國，“中國制造”供應全球勢不可當，中國的工業基礎（機場、道路、原料、電力、政策）配套不斷完善，給制造企業發展提供了良好保障。中國企業迎來國內國際兩個大市場的機遇，但企業也面臨材料漲價、人力成本增加、市場變化快，面臨越來越激烈的市場競爭，這五至十年內，中國企業不是在競爭中發展，就是在競爭中被淘汰，不是企業愿不愿意參與競爭的問題，而是有沒有能力參與競爭，如果沒有足夠的思想準備和計劃措施，遲早要被淘汰出局。如果近兩年經濟蕭條速度加劇，則會加快企業的困境和倒閉。
三、中航集團的經營方針、貴航集團的亮劍精神
中航集團領導在中國改革開放30年的時刻，既有危機感又有方略，審時度勢，根據中航工業的實際情況，提出了“專業化整合、資本化運作、產業化發展、市場化改革、國際化開拓”經營方針，不但提出了集團所存在的問題，并且明確的指出了經營方針，領導的高瞻遠矚，令人敬佩。當今企業要強大，必須先做專，必須有資本市場融資的平臺和資本運作本領，產品必須參與國際大市場競爭，才能生存和發展。
貴航集團領導提倡的“弘揚精神、超越自我、亮劍圖強、挑戰千億”我們堅決響應和執行，與貴航集團各個兄弟企業一起亮劍圖強，超越自我、實現千億目標，為貴航集團的強大做出應有的貢獻。做企業天天面臨很多困難和決策挑戰，如果沒有努力拼搏精神、沒有奉獻精神、沒有自我超越的勇氣，怎能擔當重任、怎能帶領團隊去克服困難。當今世界企業‘大的’不一定能打敗‘小的’，相反‘快的’一定能打敗‘慢的’。如果企業慢一步、就會步步慢，企業就像運動員半決賽賽跑一樣，慢了就被淘汰出局。三鑫公司從小到大，是在激烈市場競爭中克服重重困難，超越常規、超越自我，身先士卒、超時工作、剛強拼搏，才能快人一步，發展成為上市公司。今后，三鑫在中航貴航集團的帶領下，將會有更好的發展。堅定不移的按照中航貴航集團制定的上市公司向百億經營規模發展目標，為五年打基礎、十年超百億努力奮斗。
四、三鑫股份公司五至十年的發展規劃目標
三鑫公司，是在市場競爭中，不斷進取，永不滿足，攀登行業的先鋒，在這種理念下，公司的股東精誠合作，并通過公司經營班子和全體員工的努力，在貴航集團股東大力支持下，三鑫公司有了飛躍的發展，在幕墻工程產業、特種玻璃產業中有了一定的地位，并在2007年8月23日成為上市公眾公司，歷經12年的時間，完成了新生企業初期創業路程。
成績已經過去，關鍵是上市后三鑫能否有所作為，能否在新的機遇加速發展。通過認真的調查、論證、思考和研究，公司的經營戰略基本確定：
幕墻工程和特種玻璃，兩大主業并行前進，四種產品同時發展（兩腿走路、四箭齊發）。圍繞國內國際兩個大市場，以產業化發展和資本化運作相結合，統籌規劃、加速發展。以國家政策和市場需求為導向，加快產品升級，發展節能玻璃、太陽能光伏玻璃及IT信息產業薄片玻璃等硅基礎材料和深加工高端玻璃產品。站在行業制高點，快速占領國內高端特種玻璃新興市場，發展成為國內國際特種玻璃的主要供應商。
五、三鑫主業（兩大產業、四個產品）的釋義與經營策略
三鑫主業（兩大產業、四個產品）的釋義
1、公司主業：幕墻工程、特種玻璃。
三鑫幕墻工程產業（涵蓋）：
�、倌粔こ淘O計、生產、施工；
②幕墻工程板塊成套產品；
�、勰粔こ滩ＡМa品。
三鑫特種玻璃產業（是指）：
�、僭诰�離線Low-E鍍膜節能玻璃；
②電子功能鍍膜玻璃；
③太陽能玻璃。
2、三鑫四個產品：幕墻板塊產品、工程玻璃產品、電子玻璃產品、太陽能玻璃產品。
3、三鑫從事的行業分類
按行業分類是：①建筑業、②電子信息產業、③能源業；
按行業細分市場分類是：①建筑外墻裝飾與透明材料、②IT平面顯示屏透明材料、③光電新能源材料。
4、兩大產業，四個產品的經營策略
（1）公司2005年下決心，投資建設大亞灣玻璃幕墻生產基地和科研樓，是為了大大加強幕墻工程產業的硬件基礎，加快發展幕墻工程產業。幕墻工程市場大，跨區域經營容易，客戶多分散廣，市場風險少，產業不會被革命技術換代等優勢。但管理難、作業難、收款難等劣勢也較為明顯。幕墻工程業務已為公司樹立了品牌知名度，在中國幕墻企業中，按營業額三鑫應排在前五名，按綜合實力應排在前三名。幕墻工程業務現在占有三鑫股份公司70%份額，在未來十年甚至二十年仍然占公司半壁江山,公司對幕墻工程經營策略和目標非常明確，分立注冊幕墻工程公司，統籌經營管理幕墻工程國內外的研發、設計、施工業務，三個分公司分別負責華北、華東、華南、西南等國內地區業務；
（2）海外幕墻工程客戶到中國采購越來越多，公司2006年就開始策劃經營國際幕墻工程產品業務，2007年已經組建完成，現在2008年業務開展已獲成功，預計將會越來越好。公司已明確海外幕墻工程板塊成套產品由幕墻產品公司負責。只賣產品，不做施工；
（3）工程玻璃市場大，品種多，特別是建筑節能玻璃，是國際社會發展需求的必然趨勢。為迎合市場和產品升級，公司重金投資了離線Low-E鍍膜玻璃生產線，為迎合建筑節能門窗的節能玻璃市場需求，公司下決心投入在線Low-E玻璃制造業，占領這個長期而巨大的市場；
（4）電子功能鍍膜玻璃是IT信息產業顯示屏必不可少的基礎材料，由于觸屏技術的普及應用，它開辟了跨時代的新興市場，因此公司在三鑫精美特收購第一條電子鍍膜設備的基礎上，又追加投資兩條觸屏鍍膜玻璃生產線，加快搶占新興市場份額。IT產業應用的薄片玻璃越來越多，公司也將投資制造優質薄片玻璃基礎材料，占領高端薄片玻璃市場；
（5）太陽能是新能源，是人類社會的補充能源、應急能源、邊區特殊項目應用能源，太陽能玻璃是超白玻璃，是太陽能取光的主要材料。發達國家注重環保能源，應用越來越多，光電轉換技術今后一定會有大的突破，日本三菱公司已經發明和規模生產太陽能薄膜產品，光電技術不論如何變化，取光超白玻璃必不可少。中國生產超白壓延玻璃時間不過兩三年，我們現在進入競爭，雖然有風險，但市場需求大，因此公司下決心進入新能源配套材料制造和深加工。公司已在安徽蚌埠投資建設第一條線250噸太陽能玻璃原片，同時將進一步發展太陽能鍍膜技術；
（6）優質玻璃原片，是三鑫高端玻璃深加工擴大經營規劃的瓶頸。公司已經設立了特種玻璃產業基地項目籌備辦公室，進行項目技術引進、可行性研究論證和選地工作。在全球經濟一體化進程中，引進國際行業龍頭企業的前沿成熟技術（國際技術領先，國內技術空白）和世界銷售網絡，利用國內的資源優勢，制造高品質的特種玻璃產品占領國內高端市場，參與國際大市場競爭。是三鑫一定要走的路。
六、圍繞目標，重點突破
依托大股東中國航空工業集團、貴航集團的技術實力、資本融資和管理優勢，引進戰略投資基金，通過資本市場融資平臺，投資建設特種玻璃原片生產基地，突破三鑫玻璃深加工優質原片的瓶頸，規模生產高端的特種玻璃產品，供應國際國內高端市場。打造具有國際競爭力的一體化特種玻璃產業基地，向“百億”目標邁進，促進規模經營效益。為三鑫股票的投資者提升價值和帶來更好的回報，使三鑫公司在國內國際高端玻璃行業中成為龍頭企業。
七、對干部和各子公司、分公司經營班子團隊的要求
（一）對干部的要求
對公司有忠誠度、對公司有認同度、有責任心、有感恩思想的干部，才會有進步，才能有作為。
1、上市公司對社會公眾的責任。
�。�1）產品的安全責任；
（2）中國企業在國際市場形象責任；
�。�3）上市公司形象責任；
�。�4）給投資者的回報責任；
�。�5）對國家和地方政府納稅責任；
（6）對員工家庭負責，保證員工有穩定收入；
（7）提高員工的進步責任；
�。�8）在中國崛起中，上市公司應有作為，上市公司干部應有作為。
只有公司強大，才能為國出力（我們希望為國家教育事業出點力）。
2、我們要有如下感恩思想
�。�1）感恩改革開放的國家政策；
（2）感恩證監會及政府相關部門給三鑫上市的發展機會；
�。�3）感恩中航、貴航集團領導的支持和幫助。
3、對干部的要求
�。�1）身先士卒，吃苦在先，利益在后，顧大局，有紀律，不謀私利，不干私活，樹立榜樣，敢于號召員工向自己看齊，向自己學習；
�。�2）不與上級爭名，不與平級爭利，不與下級爭功；
�。�3）勇于承擔崗位責任，勇于完成任務，不讓公司操心；
�。�4）對公司重托的工作要有責任感和使命感。
（二）對各子公司、分公司經營班子團隊的要求
1、幕墻工程公司及分公司：
（1）加快完成玻璃幕墻研發檢測中心的建設和開展業務工作，規劃新技術開發項目，責任到人，獎懲分明。太陽能幕墻應用技術、光電裝飾幕墻應用技術、節能幕墻技術等應用越來越廣泛，三鑫作為幕墻龍頭企業應該掌握和推廣；
（2）按公司制定的目標，規劃年度增長時間表和相應配套措施，要高度重視隊伍建設，引進人才、培養人才，大膽提拔年輕骨干，重點培養對公司忠誠度高、品格好、工作責任心強、有奉獻精神、有沖勁、有團隊精神的員工，為公司發展儲備人才梯隊；
（3）確保工程利潤和資金回籠，低價奪標是市場經濟的永恒規律，要確保利潤就應在于現場項目經理的經營管理能力、技術優化、材料采購、增補結算等辦法下功夫。做工程不但要創造利潤，更重要是收回工程款，以“項目養項目”通過利潤滾動發展，幕墻工程才能做強做大。
（4）在經營幕墻工程項目過程中，要注重樹立和維護公司的品牌，無論是投標還是施工都要策劃好，牢記“安全工程，精品工程”。雖然我們還要做許多基礎工作，但現在要比過去投標承攬工程容易的多，在競標過程中要注意社會口碑，承攬工程當然是勢在必得，但不能搞惡性競爭，做工程是斗智斗勇，不是斗兇斗惡，不要讓競爭對手恨三鑫，而是要讓競爭對手服三鑫。要贏得自豪，贏得開心。
2、工程玻璃公司：
工程玻璃深加工已投入了離線Low-E鍍膜玻璃生產線，產品升級跨越大，無論是工藝技術、生產管理，營銷策劃，規模經營均具有更高的要求，要有充分的思想準備和營銷策劃，由于三鑫也經營了幕墻工程業務，工程公司的競爭對手是你的客戶，導致營銷難度要大于別的公司。但是有困難要面對，要有辦法，要有超越。在市場景氣時你好，在市場不景氣時你比別人更好，才能充分體現團隊的管理水平和經營能力。
3、三鑫精美特公司：
公司在發展，管理要跟上。產品升級，跨行業大，遇到困難是正常的，特別是進入高科技電子配套產品要有過程。團隊要堅強，同甘共苦，在確保訂單、利潤和新設備安裝投產的同時，更要關注電子鍍膜玻璃技術的開發，引進人才。關注市場需求的變化趨勢。研發和生產，如何適應日新月異的革命化電子產品。
4、蚌埠太陽能玻璃公司：
按照股份公司制定的目標任務，學會調動蚌埠設計院的資源，調動當地政府資源。確保投資限額、開業點火生產日期，在項目建設的同時，準備組建生產、營銷團隊工作。
八、股份公司今后的工作重點
1、致力于產品升級、規模化產業經營和盈利水平。
2、致力于公司信息化管理。
3、致力于公司經營風險管理和持續健康發展。
4、致力于公司市值的提升和投資者的回報。
5、致力于選才、育才、用才。營造人才價值提升公平競爭環境的企業文化。讓在公司有德、有才、有作為的管理干部，有安全感、歸屬感和自豪感。
三鑫經過12年引進和磨練出一批，在市場中具有競爭力的寶貴人才，有資本市場融資平臺，在中航貴航集團的大力支持下，我們有信心和決心通過不懈的努力，十年內一定能實現百億目標。上市后的三鑫公司一定會有作為，不辜負中航貴航領導和廣大投資者的期望。
祝大家身體健康，家庭幸福，節日快樂！
深圳市三鑫特種玻璃技術股份有限公司：韓平元
二〇〇八年十月一日
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