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四川商家實實在在“造門”

來源:中國建材第一網　作者:* 　日期:2006-12-14 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】

　　“2006(四川）木門行業發展高峰論壇”11月30日在成都沃特大酒店會議中心舉行，當天60多位木門企業老總到會。本期論壇主要針對四川木門企業的品牌整合、行業標準等問題進行深入探討，建立木門新品牌體系，完善木門行業標準，推動新秩序的崛起。論壇在聯動活動中進行對接，為木門企業尋求新的發展與商業機會，大家優勢互補，資源共享，結成戰略合作伙伴關系，全力打造“木門品牌整合聯盟”。

　　【升達門業運營總監張光宇】：木門市場潛力巨大
　　首先借助這次行業盛會告訴大家12月1號升達林產工業集團就要召開新品發布會，正式宣布進軍木門領域。作為木門行業的新兵，我在各位專家面前，沒有更多的專業性，只是談談自己對這個行業的感覺。目前國內木門市場行業的圈子不夠熱鬧，產品不夠豐富而且良莠不齊，競爭無序，行業對消費者的教育不夠充分、行業的市場潛力巨大但缺乏響亮品牌，這也正是升達高調進入木門領域的原因之一。
　　行業的市場潛力巨大。我們算了一筆帳：一年光是四川省近2000萬平方交房量，100平方一個家庭，就有20萬戶，每戶5套門，就有100萬套門，一套門平均1000元，就有10個億的市場容量。全國呢？至少200個億！這是一個多么具有誘惑力的市場，這是一個多么具有生機的行業！我倡議大家拿出20%的利潤，也就是一套門20-30塊錢，好好的編印一下宣傳資料，好好的培訓導購，好好的做廣告宣傳。引導消費者科學的認識門，消費門，我們有信心、有實力和大家一起，一起把室內套裝門的蛋糕行業做大、做強！

　　【昆明紅塔木門四川總代理楊鳴】：只有統一認識才能把握市場機遇
　　目前國內許多木門生產企業還存在許多需改進的地方。比如門的外觀藝術性較差，多為傳統式的雕刻技術，外觀設計千篇一律，沒有真正跳出原有模式，缺乏自主創新。
　　木門企業要更快的發展，迅速占領市場，我個人認為應認清以下三點：一、改進自己目前的現有設備，提高工藝技術和流程。自主創新，設計出自己獨有的花色，保護自己的知識產權。二、隨著國內經濟的發展，人們消費也愈發理性化。套裝門的市場份額將會從現在的35%逐年遞增，增幅不會少于5%左右。套裝產品實際上是消費者最喜愛的產品，因為它具有生產規范、產品色彩統一，安裝便易，同時產品質量有保證，售后服務有保障，既輕松了自己又給消費者家裝帶來了美的享受。三、木門企業必須統一認識，在產品的外觀設計、工藝流程和產品的售后服務上下功夫。必須做到自己的產品設計具有觀賞性，工藝水平要做到是小作坊所完全不能替代。同時應隨時更新產品，不斷地推出新品，使木門市場出現百花爭艷的景象，讓消費者徹底打消自制木門的觀念。

　　【好易木門部經理龔樹元】：行業尚不成熟，需加快步伐
　　現在，木質門已經由加工配件或半成品正式轉變為全成品產品進入流通市場，然而當前的木門市場還相當不成熟，低門檻已經造成我們木門商家在銷售和售后服務中的諸多不便，既引起消費者與商家之間一些不必要的摩擦和糾紛，在很大程度上也會造成木門生產企業自身品牌和品質的負面影響。川內木門企業的短視是我們提升速度相對緩慢的內在原因，可能這一點大部分人都心知肚明，因為跟川外的品牌木門一比較，差別就出來了。
　　就我所知，省外特別是廣東很大部分的木門企業，早已跳出了低價競爭的圈子，從提高自身產品質量、提升產品設計能力和附屬價值等方面著力，強調對不斷變化著的市場動向、消費理念的把握，以及對各地家居裝修風格的理解，既突出產品的實用、功能、環保性能，還體現時尚感和文化底蘊。我們本土的生產企業在這些方面還需要加快步伐追趕才行，否則川內市場上產品問題多多，走到川外就更是缺乏競爭力了。

　　【本木木業總經理蒲國輝】：低價位傾銷是死路一條
參加這種會議我還是大姑娘上轎頭一回，很高興有機會和大家共聚一堂。曾經參觀過一家深圳外資企業，他們一年都是700多萬套的訂單。看了他們的產品，才真正感覺到我們四川企業和外界同行的差距有多大：川內企業創新能力比較差，看到別人有新款上市，回去立馬模仿，就是這樣你抄我我抄你，永遠跳不出盆地意識；另外就是在他們的門上是看不到502、釘子之類的傳統用具，從這一點我感覺到川內很多企業工藝還很傳統、很落后，川內市場大都是垃圾木門木門。但同時我也強烈感覺到目前的市場潛力很大，我們還有很大的提升空間。我們要占據未來的市場地位，惟有跳出底價的惡性競爭，努力盡快提高創新意識、制作工藝，增強售后服務水平。四川企業如果繼續走低價位傾銷是死路一條。
　
　　【康泰木業總經理楊東霖】：木門企業如何建立渠道
現全國木門行業已經進入了一個旺盛的發展期，但大多數都是屬于中小型企業，那中小型企業怎樣來選擇對路的經銷商呢？當然我們都期望找到有雄厚實力的經銷商，認為這種經銷商會在產品推廣中憑借他的豐富經驗，成熟的營銷模式和網絡迅速占據市場。但由于經銷商的勢力太強大，往往是我們中小企業難以控制的，那我們只有選擇小經銷商了？但小經銷商的推廣能力就比較差，資金實力又不夠，又缺乏有效的經營與推廣能力。如果你找到這樣的經銷商就很有可能砸掉你這個品牌在當地市場的生存。以后再要發展其他經銷商很容易形成一種不好的形象和口碑。
　　在專賣店方面：統一形象，建議最好找專業的公司來做專賣店的形象設計，并嚴格按照設計要求設立專賣店，對于這一點，我們康泰木門有深刻的體會，也在這方面嘗到了苦頭和甜頭。樣板店的建立。選擇適合自己產品對路的某一城市設立專賣店，并全程支持，輔導該店，力求在該區域找到適應該地區的營銷路子和產品風格。以此來做深，做透，做廣。

　　【科創木業總經理劉建】：裝飾套裝門標準化生產的探討
　　隨著裝飾工廠化被人們普遍接受，裝飾套裝門從現場制作轉到工廠制作已勢在必行。隨著市場需求量的增大，工廠要上批量，上規模，生產必須標準化。管理、材料標準化都好解決，但成品標準化卻困難重重。套裝門作為一個裝飾的精細產品，要求與現場實際洞口尺寸密切配合。但現場門洞的尺寸往往變數很多，如建筑公差大；建筑商非標準生產；墻體厚度不標準等，都會造成幾何尺寸難以標準化，而且很難解決。這個課題是要我們制造商來解決的，要么在現場解決，要么在工廠解決，在工廠解決是最好的辦法。工廠解決套裝門標準化幾何尺寸的方法和思路如下：
　　（1）套裝門標準化的難點是門套，門套必須標準化生產。因此門套必須具有魔術性、可變性，來適應現場門洞的變數。
　　（2）解決接口的精細、美觀、牢固的問題。解決好這兩個問題，套裝門生產的標準化就可以全面實行，產量即可增加翻倍。科創公司先后開發了十幾種門套，積累了一些經驗，也走過一些坡坡坎坎，希望能與廣大同業人士共同探討，共同進步。

　　【壹品木門品牌總監何勇健】：一定要注重團體品牌意識
　　我認為現在的木門企業還沒有找到感覺，和地板、陶瓷相比還有很大差距。市場潛力很大，行業洗牌還沒開始，很多木門生產廠家都在找準自己的定位，四川木門企業年產值3000萬的還不多，我們壹品明年要做到。
　　國內的木門市場品牌主要分為東北、廣東和四川，他們目前是三國鼎立的狀態。但是四川和東北、廣東相比只是量大，在質上還有很大差距，我們四川企業要發展壯大，一定要注重團體品牌意識。這點西安的陶瓷商家給我很大震撼，在大明宮建材市場附近的主要通道像上全部是陶瓷品牌的旗幟廣告，一直延伸到賣場。我們就應該像他們學習，要一起抱團打天下。前面升達的已經說了，大家一起整合起來做市場推廣。
　　木門市場前景很廣闊，現在馬拉松賽跑已經開始，人人都有發達的機會。

　　正泰木業廠長高達建】：人才問題解決不了，一切都是空想
　　正泰是從地板起家，相對于在座各位，我們是晚輩。以前正泰只是把門做為輔助，自從把總部搬到上海之后，我們才想到要在四川創立自己的木門品牌。個人認為四川木門相比廣東、北京等地的門還有很大差距，差遠了。
　　大家都知道木門不像其它產品一樣批量生產好放到那里賣，它需要定做，所以木門市場一直處于做不出來、供不應求的狀態。原因很簡單，缺人，缺人才，這點就導致了木門不容易做大。整個行業的技術人員就那些，大家是挖過來挖過去，新的技術人員很少，工作難做，想投資想做大人找不到，一切都是空想。人才的缺乏很制約木門水平的提高和行業的發展，木門企業想做大很辛苦。

　　【成都瑞昇設計設計總監張永】：全面升級包裝四川木門產業
　　四川木門雖然產生了鴻基、銀信等區域性企業，但整體存在：規模小、資金能力較弱、產品單一、產品開發能力弱、生產工藝落后、缺乏市場競爭意識及抗風險能力、價格低、利潤低、渠道建設緩慢、穩定性不強、對渠道的管理能力不強、人才流動性大，造成團隊建設結構穩定性不強。人才引進上，一般是技術個人引進，忽略團隊整體配合度等不良現狀。
我認為要改善這些不良現狀就必須改善產品結構，更新生產工藝，加強產品開發能力；通過改善產品和細分市場，強化包裝來提升價值，提升產品價格，增長利潤；通過對VI系統和終端系統的持續推廣和提升，逐步造成對品牌的傳播（怎樣才能持續推廣和逐步提升）；門企間加強合作，產品、資金、技術、管理等多層面的合作，以提高自身抗風險能力，加強行業自律，不搞無序競爭。

　　【尹再明】：木門工業新時代，品牌整合是唯一出路
　　國家有五年規劃，企業更應該有企業規劃，無規劃的企業注定無生命！規劃不等于平時的工作計劃、材料計劃、生產計劃、銷售計劃，工作計劃不能光注意形式的漂亮和理想，更不能切記“頭疼醫頭，腳痛治腳”。如有的企業材料沒了買材料，人員沒了招認，挖人，盲目跟到別人搞大店形象店，別人弄一款，我也去模仿。
　　隨著國內住宅產業化，木門已是一個快速上升的市場。傳統木門還處于附加值低，作坊偏多、簡單經營，風險鋪貨的狀態。但也有新的趨勢呈現如：區域特征明顯，逐步南北滲透；跨業資本參與，關聯產業延伸；競爭加劇，品牌和營銷規劃日漸強烈。傳統經營方式已無法適應信息和經濟時代的競爭。上升的機遇與挑戰并存，唯有立足行業與自身，進行品牌整合規劃，系統模式經營才能夠立于不敗之地，取得長足發展。

　　【論壇花絮——行業標準大討論】

　　【千川木業董事長駱正仁】：
　　嚴格按照目前的木門行業標準來衡量四川木門企業的話，是沒有一家能夠達到的。制定此標準的大都是北方人，他們一般按照北方的生活習慣來制定。比方說：衛生間的門距是一公分，臥室的是8MM ，進門處的雙開門是6 MM ，這樣耗子就啃不到，冬天時暖氣也跑不出去。但這個標準放在四川就不好用，四川木門標準一律是8MM。
其實做門還是很辛苦的，動不動就容易甲醛、苯超標。大家看下，世界500強里沒有一家是搞木頭的。火災、工傷事故隱患多，自己壓力大，地方政府也不歡迎。做門就是把悲傷留給自己，把美好留給消費者。

　　【鑫成木業執行董事王巨鑫】：
　我認為此次制定的行業標準是有漏洞的。比如，標準中稱以鋸材加工制成的門，簡稱全木門；而且復合門也沒有說確切的定義標準進行界定。幾乎每一頁都有或大或小或多或少的問題。拿一個比較嚴重的來說，全實木榫拼門用木材的質量要求里規定：門芯板允許可見裂縫；門框裂縫允許有深度及長度≦厚度及材長的1/4 ；門扇的立梃冒頭、中冒頭裂縫允許有≦厚度及材長的1/5。按照這樣的標準生產出來的門市場上恐怕沒有一個人接受。

　　【帝王風木業總經理陳連平】：
　　行業標準有總比沒有好。對于成立不久的企業，作為標準是底線，但是企業標準應高于行業標準，特別是想要作大作強的企業。王總分析的木門標準是帶有哲學的性質。行業標準是木門企業、行業第三方機構經過討論、妥協制定出來的，在一定程度上代表了木門生產廠家的心聲。初期制定的肯定存在不完善的地方，作為木門企業我們就是需要和行業相關機構一起對行業標準逐步進行完善。

　　【紅塔木門四川總代理楊鳴】：
　　行業標準的出臺是件好事，雖然有某些地區的缺陷，但這也正是值得我們探討的原因。作為四川企業來說，提高自己的產品質量是有好處的，是最低的要求，如果大家都認為不行了，大家都能夠達到或高于這個標準，那就可以修訂行業標準。剛剛千川的老總也提到了在安裝上，我們四川企業和北方就有不同。
　　通過這次會議，就是需要大家在行業標準等達成共識，四川作為國內第三個木門生產大省為啥對出不出這個行業標準有疑惑?這個標準只是最低的門檻而已，比如地板標準，以前是E1級，隨著行業的發展現在就有了E0級的標準出臺。木門企業也是一樣的，現在的行業標準只是最低的衡量標準，肯定會隨著木門企業的發展逐漸完善。

　　【眾志成城推產業】
　　
　　粗略估計，我國每年完成房屋建筑面積15億平方米至20億平方米，按照比例計算，門的面積約占10%，再以木門約占2/3來推算，每年將有1億平方米的木門潛在市場。
對于實際生產能力尚待提升的木門企業來說，木門需求市場是何其龐大的一塊蛋糕！
反觀我們的供應方，喜憂參半！
　　由于市場的龐大和消費層次的差異，木門生產廠商被劃分成了三個等級。一是所謂“名牌”，起步較早，已經具備相當規模的廠商；二是較正規的中小型廠家，雖然規模還不大，但在技術、產品和服務等方面都較好，市場運作上也有一定的思路，發展潛力較大，且稱之為“品牌”；三是游擊隊之流，沒商標沒廠房，拿了貨一貼牌就是自己的，不講規則不講道德，拼低價格花言巧語搶單子，打一槍換一個地方，工程做了就走人。四川木門行業名牌還在醞釀之中，品牌則活躍于各大建材市場，細分之下又各有長項，難言優劣，至于“游擊隊”，必將逐步被清掃殆盡。
　　可喜的是，在這些年的成長之中，逐步涌現出了一批優秀的企業家，用他們的思想和行動影響或推動著木質門產業的發展。為此，本報推出“2006（四川）木門行業發展高峰論壇”。又或許，論壇只是一種方式，樹立起川門優秀品牌的榜樣地位，推進木門行業發展進程才是研討活動的最終目的。
　　通過本次論壇，我們清晰地看到四川木門廠家的品牌群體力量。同時也暴露出了我們木門行業仍有軟肋，其中一條便是低價位、低層次的弊端嚴重制約著木門品牌的涌現和發展。因此，要加速推動四川木門行業的發展之路，應該挑戰老的營銷思路、營銷觀念，提升進入門檻和創新含量，向廣泛的需方市場要效益。

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